Vincent Epaud, dirigeant associé d’Ochobois depuis 2022, a rejoint André Colman, fondateur-dirigeant de la société depuis 2014.
Découvrez leurs portraits pour mieux connaître leurs parcours, comprendre leurs projets et leurs avis sur les produits Camina & Schmid et Drooff ou encore leurs regards sur les évolutions de ce marché
Qui est André Colman ?
Son parcours
J’ai fait un BTS en céramique industrielle avant de travailler dans une entreprise de poêles de masse et de cheminée avec mon frère pendant 27 ans. Schmid était mon fabricant à l’époque, ce qui les a amenés à me proposer de commercialiser leurs produits sur le territoire français. J’ai alors créé la société Ochobois dédiée à la revente de foyers et de poêles à bois.
Étant céramiste de formation, j’ai toujours aimé travailler avec le feu. Je suis fasciné par cet élément et par le chauffage au bois d’une façon générale. C’est un beau métier : nous apportons une plus-value à la maison et du confort à nos clients.
Son regard sur les évolutions du marché
Nous nous dirigeons vers un marché élitiste, composé de produits haut de gamme de plus en plus techniques. A l’avenir, toutes les installations seront munies d’une régulation électronique automatique de combustion pour répondre aux nouvelles normes imposées. Les clients cherchent à obtenir une belle combustion, ils n’ont plus le temps de « régler » leurs appareils comme autrefois.
Il y a aussi une perte de connaissance à l’heure actuelle : chaque personne est de plus en plus cantonnée dans des domaines d’activité techniques et alors que tout le monde savait faire un feu il y a une trentaine d’années, ce n’est plus le cas aujourd’hui. Ce phénomène est accentué par l’évolution technique des appareils et l’évolution de leurs performances, en termes de rendement.
Il reste encore une grande marge de progression, tant en termes de confort de la combustion que du rendement de nos appareils. Avec une bûche qui n’est pas standardisée, il est possible d’atteindre des rendements supérieurs à 80% alors qu’ils étaient plafonnés à 60% maximum il y a encore 15 ans.
Le choix de la qualité allemande
J’ai toujours travaillé avec des fournisseurs allemands en raison de leurs atouts technologiques incomparables. Les Allemands ont cette notion d’indépendance vis-à-vis de l’énergie, ce qui n’était pas le cas en France puisque ce sont des grosses entreprises françaises qui dictaient un peu le les choix énergétiques de chacun avec l’aide de subventions, sans souligner l’intérêt pour les particuliers de disposer de différentes ressources.
La culture allemande est différente et les entreprises ont des contraintes en matière de normes écologiques plus drastiques qu’en France. Les produits allemands dépassent aussi le cadre réglementaire français en termes de sécurité et d’efficience. Cela a l’avantage de stimuler le marché et d’obliger les entreprises allemandes à investir constamment dans la recherche pour améliorer leurs produits.
L’indépendance du chauffage au bois
Le bois sera toujours une source d’énergie complémentaire, puisque ce n’est pas un chauffage indépendant. Le fait d’utiliser un chauffage totalement indépendant permet quand même d’avoir une certaine sécurité. Mais il est essentiel de multiplier les sources d’énergie pour conserver une certaine indépendance par rapport à des événements comme le conflit entre la Russie et l’Ukraine et l’explosion du prix du gaz qui s’en est suivie.
Il est essentiel de rester en circuit court et d’utiliser une ressource présente sur notre territoire, comme le bois. Il faut rappeler que nous possédons en France, la 2ème plus grande forêt européenne.
Il y a d’ailleurs 6 millions de foyers qui se chauffent au bois en France. Malheureusement, la robustesse des appareils vendus autrefois conduit à ce que des appareils de 30 ou 40 ans d’ancienneté, fonctionnent toujours. Le problème est que leurs rendements sont catastrophiques. Il faudrait imposer le renouvellement des équipements pour réduire la consommation de bois et améliorer l’efficience des poêles.
S’il était l’un des quatre éléments…
J’ai fait des études dans la céramique où on travaille avec l’eau, la terre et le feu. Mais depuis tout petit, je trouve le feu absolument fascinant. Depuis toutes les évolutions qu’on peut avoir après dans nos métiers, on se dit toujours, ça y est, maintenant on y est arrivé, on est arrivé au bout du bout et puis on voit qu’il y a un fabricant qui a retrouvé encore une petite astuce pour améliorer. C’est également très technique et j’adore découvrir des évolutions, des astuces qui permettent encore d’améliorer nos produits. Et puis, une chaleur au feu de bois, c’est quand même autre chose que celle d’un convecteur électrique.
Qui est Vincent Epaud ?
« Lorsqu’André Colman m’a proposé de devenir son associé, j’ai tout de suite accepté sans hésiter. Il était mon fournisseur et moi, son revendeur. J’appréciais sa coopération, il était extrêmement compétent et disponible. »
Son parcours
Après un parcours universitaire classique, je me suis assez rapidement tourné vers la question des énergies. D’abord, en tant que consultant spécialisé dans les économies d’énergie, tous travaux et secteurs confondus. J’ai ensuite accompagné les professionnels pour les former aux démarches administratives relatives à MaPrimeRénov’ toujours adressée aux particuliers, dans le cadre de leurs rénovations énergétiques.
J’ai ensuite pris la responsabilité et la gestion d’un magasin sous enseigne Brisach durant 7 ans, et ce jusqu’en 2021. Je dirigeais une équipe de 5 à 6 personnes dont 2 commerciaux pour réaliser plus de 180 chantiers par an. Je vendais déjà les produits Schmid et Drooff et j’étais aussi satisfait et convaincu de leur qualité que mes clients. Cette expérience a été très formatrice et m’est encore très utile aujourd’hui.
Son aventure au sein d’Ochobois
Ma mission est d’animer et de superviser le réseau de distribution français de ces 2 marques allemandes. J’ai aussi comme activité le suivi des commandes et des livraisons auprès des revendeurs et de nos fournisseurs. Travailler aujourd’hui auprès d’une clientèle composée de professionnels avec qui j’ai autant de points communs est très agréable au quotidien. J’aime leur rendre visite dans leurs magasins et voir tous leurs produits bien disposés. C’est intéressant de pouvoir partager entre professionnels. Nous avons des échanges plus techniques et une vision similaire sur les produits et les attentes de la clientèle.
En intégrant Ochobois, j’ai aussi désormais accès à une meilleure vision de la filière industrielle. Grâce aux relations étroites que nous entretenons avec les sociétés allemandes Camina & Schmid et Drooff, nous pouvons nous assurer de la qualité et la réactivité de leurs services auprès de nos partenaires revendeurs. Nos clients peuvent compter sur nous pour remonter très vite leurs besoins auprès des équipes dirigeantes de nos deux fournisseurs et trouver des solutions immédiatement.
« Les problématiques de mes clients revendeurs me sont totalement familières et m’aident beaucoup à anticiper, comprendre et m’adapter à leurs contraintes. Je connais bien leur clientèle, ce qui m’aide à leur livrer toutes les informations dont ils ont besoin sur nos produits pour satisfaire leurs attentes. »
Ses projets pour demain
Améliorer notre interface revendeurs pour apporter une visibilité renforcée sur le suivi de leurs commandes et créer une plateforme SAV. Le peu de retours à traiter nous permet encore de gérer les demandes en direct avec chacun de nos revendeurs, mais renforcer la performance de nos outils nous fera toujours gagner plus en confort et en rapidité.
S’il était l’un des quatre éléments…
Je choisirais l’air, parce qu’il est tout aussi important que le feu pour assurer une bonne combustion du bois et je suis attaché à l’idée de protéger l’atmosphère de la pollution en misant sur des énergies propres comme le chauffage au bois. Contribuer à ce que nos enfants puissent respirer un air de qualité est ce qui est le plus important à mon sens, pour préserver leur santé et assurer leur avenir.